为什么我们老板,从不要求10万+?
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为什么我们老板,从不要求10万+?

做企业新媒体咨询的时候,我们的团队和很多传统企业的老板以及其新媒体、市场部门的负责人有过接触。

很遗憾的是,绝大多数的企业高管对新媒体的认知依然停留在阅读量和粉丝数阶段。这使得很多新媒体团队从搭建开始就注定悲剧。

那么,当厉害的企业高管谈新媒体时,他们在谈什么?

希望下面的这 8 个小故事,能给你一些启示。

1

赵总说,他准备投 100 万,专门用来涨粉。

“100 万能涨多少粉?”

“大概的预期在 20 万。”

“做。效果好的话,再投 500 万。”

“赵总,我需要了解你对于这个投入的预期和理解。”

赵总点了一根烟,说:“别的行业投百度,一个点击几块钱。我们投百度,一个点击一百多。但是根据我的了解,公众号投放不搞竞价,不同行业都一个报价。就凭这一点,就足够让我们这么搞了。太便宜了。”

—— 赵总,医美行业CEO

2

钱总把新媒体总监叫到了办公室。

“上周的数据怎么样 ?”

“首文平均三千阅读,还出了一篇阅读量破万的爆款文章。整体的阅读量有三万了。团队做的不错。”

“有多少用户在公众号后台问我们问题?”

“每天有两三个吧。”

钱总喝了一口茶,说:“三万阅读,一周十几个用户和我们聊天。你想一下,我们错过了多少个和潜在客户建立联系的机会?我们的公众号不是一张报纸。你应该思考,有效互动那么低,问题出在哪里 ?

—— 钱总,教育培训行业CEO

为什么我们老板,从不要求10万+?

3

孙总把市场部经理叫到了办公室。

“这次的投放,方案做好了吗?”

“做好了。我们准备投放十个IP型大号。粉丝粘性高,行业里的口碑都不错。”

“这里面有几个博主经常给用户种草?”

“三个。深夜发媸、胡辛束、咸鱼小姐翻身记。”

“剩下的呢?”

“剩下的写情感故事比较多。”

孙总喝了口咖啡,说:“这些IP不是鹿晗,也不是李易峰。如果用户关注她们的预期,没有包括被推荐东西,那么投放效果好不到哪里去。用户关注深夜发媸,需求里其实已经包括了徐老师消费建议。你回去再出一份投放名单吧。”

—— 孙总,互联网快消品行业CEO

4

李总路过新媒体部,和手下聊了起来。

“昨天的文章在公司刷屏了?”

“嗯,公司里每个人都转了,Lucy的文章写的特别好。标题是:《 我们每个人心中的偶像 —— 巨土集团创始人李总专访 》”

“文章阅读量多少?”

“阅读量273,分享量187。”

李总看了眼数据后台,说:“如果一篇文章被分享了 10000 次,也就出现在了 10000 个人的朋友圈里。

但是这 10000 个人的朋友圈好友,没有一个人点开了这篇文章,你告诉我这篇文章的价值有多大?回去好好想想,朋友圈打开率和文章的分享量是什么关系。

—— 李总 集团总裁

5

为什么我们老板,从不要求10万+?周总给新媒体团队开会。

“我们现在有多少人负责用户?”

“三个人做内容,一个人做设计,一个人做用户。”

“为什么这么分配?”

“我们想通过优质的内容,让更多用户关注到我们,然后形成产品的转化。设计和用户服务,都是后续。”

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